Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats gestion locative
Adopter une méthode commerciale efficace pour son agence immobilière en gestion locative
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Formation créée le 03/02/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation
Le parcours « Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats » est un programme de formation sur 3 jours réparti en 21h entre coaching, formation et accompagnement. Vous serez formé·e et coaché·e par une experte nationale en relation commerciale immobilière. Au cours de ces 3 jours, votre formatrice-coach professionnelle ne vous fournira pas seulement les méthodologies, les outils, les systèmes et les processus comportementaux, mais vous les vivrez et encore mieux vous les expérimenterez. Le programme est conçu pour optimiser les 21h de formation à travers les mises en situation permanente pour transformer profondément votre vision et votre posture du métier. Vous ressortez énergisé·e, confiant·e, asserti·f·ve. Vous devenez unique et vous faites la différence sur le terrain. Les résultats sont immédiats.
Objectifs de la formation
- Fédérer vos équipes autour des valeurs
- Appliquer et faire adhérer à la posture et la stratégie commerciale
- Gagner en efficacité commerciale : Gérer efficacement les « objections clients » afin d’obtenir de bon gré
- Développer son portefeuille de mandats en gestion locative
Profil des bénéficiaires
- Vous dirigez une agence immobilière
- Vous êtes un professionnel de l'immobilier en activité
- Vous êtes un collaborateur débutant ou confirmé, conseiller immobilier salarié ou indépendant
- Aucun
Contenu de la formation
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Identifiez vos valeurs et celles de votre entreprise (Journée 1)
- Apprenez comment les rendre visible et opérationnelle
- Sachez incarner profondément vos valeurs dans votre vie
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Découvrez les outils de la relation client efficiente (Journée 1)
- Sensibilisez-vous à votre propre cadre en identifiant votre moi profond, votre fonction et votre rôle
- Apprenez à écouter de manière puissante
- Utilisez l’art du questionnement auprès de vos clients comme un outil ultime
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Augmentez la qualité de votre première entrée en relation (Journée 1)
- Découvrez les trois étapes pour déclencher une prise de rendez-vous
- Comprenez et utilisez les outils puissants de la psychologie humaine et de la programmation neurolinguistique (PNL) dans votre en relation commerciale
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Découvrez le déroulé pertinent du premier rendez-vous chez le bailleur (Journée 2)
- Intégrez les 3 étapes qui transforment
- Organisez votre rendez-vous et préparez le matériel dont vous avez besoin
- Réussissez votre arrivée
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Expérimentez votre efficacité avec les 3 étapes du premier rendez-vous (Journée 2)
- Découvrez les éléments administratifs et juridiques
- Identifiez les éléments techniques du bien
- Faites la différence par votre découverte du projet unique de votre client : les 4 appuis
- Terminez en beauté en éprouvant la qualité de la fin du rendez-vous
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Apprenez à concevoir votre stratégie commerciale unique
- Créez votre OCMI
- Prenez et faite prendre de la hauteur grâce à vos annexes du marché global et annexes des services uniques
- Observez finement le VAK du vocabulaire client pour gagner en puissance de compréhension
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Accompagnez votre client vers la réalisation de son projet
- Définissez la stratégie qui permettra à votre client de réaliser son projet et préparez le Book pédagogique qui lui convient
- Légitimez vos honoraires
- Signez simplement en toute évidence.
L’équipe pédagogique est composée : - d’un formateur professionnel spécialisé en immobilier, validé par l’institut Horizon - de la référente pédagogique : Camille BOLOGNA - du référent handicap : Jérôme FERRERO
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.