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Sens, alignement, harmonie, zéro compromis.

Représentation de la formation : Accompagner le bailleur dans la valorisation énergétique de son bien

Accompagner le bailleur dans la valorisation énergétique de son bien

Formation présentielle
Accessible
Durée : 14 heures (2 jours)
Taux de satisfaction :
8,8/10
(17 avis)
Durée :14 heures (2 jours)
Net de TVA
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Durée :14 heures (2 jours)
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Formation créée le 09/09/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Dès 2025, plus de 1,2 million de logements classés G seront exclus du marché locatif, obligeant les bailleurs à envisager des travaux pour continuer à louer au-delà des échéances de 2025, 2028 et 2034. Pour répondre à cette problématique, il est essentiel de former les gestionnaires afin qu'ils puissent accompagner et sécuriser les bailleurs dans ces démarches de rénovation énergétique. Cette formation permet d'inclure les gestionnaires dans les enjeux de la rénovation énergétique, qu'ils apprennent à identifier les besoins de leurs bailleurs, de leur apporter des conseils concrets et de valoriser la relation client grâce à l'intelligence relationnelle. Les gestionnaires de vos équipes deviendront ainsi des partenaires clés pour la mise en conformité des biens et la fidélisation des bailleurs. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

Objectifs de la formation

  • Etre sensibilisé aux enjeux de la rénovation énergétique sur votre parc locatif
  • Identifier les besoins de vos bailleurs et qualifier la situation
  • Apporter du conseil et de l'accompagnement à vos bailleurs à travers des solutions concrètes externes
  • Valoriser l'approche conseil grâce à l'intelligence relationnelle pour co-construire les solutions et fidéliser ses clients

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Vous êtes gestionnaires locatifs
  • Professionnels de l'immobilier souhaitant accompagner leur client dans la rénovation énergétique
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Contexte et enjeux (1ère demi-journée)
    • Contexte réglementaire et enjeux de la rénovation énergétique (loi Climat et Résilience, interdiction de location des passoires thermiques, etc.)
    • Impact sur le marché locatif et les bailleurs
  • Réglementation et sensibilisation aux notions de rénovation énergétique (1ère demi-journée)
    • Les bases de la performance énergétique des bâtiments (DPE, étiquette énergie, etc.)
    • Un DPE opposable, qu'est-ce que cela signifie ?
    • Energie primaire et énergie finale, quelle différence ?
    • Quels logements seront interdits à la location en 2025 ?
    • Le calendrier propre au secteur locatif de 2024 à 2034
    • Le gel des loyers
    • La décence et l'interdiction de louer
    • Interdiction de louer : les exceptions
    • L'autorisation au locataire de faire des travaux à ses frais
    • Le cas particulier de l'appartement en copropriété
    • Que faire si je gère une monopropriété ? Une maison individuelle ?
    • Audit thermique ou DPE ?
  • Préparer l'entretien : créer les conditions d'un échange réussi avec le bailleur (2ème demi-journée)
    • Les 3 P du gestionnaires proactif
    • Savoir écouter, comprendre et prendre en compte le dilemme du bailleur
    • Les bénéfices pour le bailleur de vous rencontrer
    • Poser le cadre de l'échange sur la rénovation énergétique du logement : la matrice du Golden Circle
  • Mener un entretien de conseil à la rénovation du logement : les outils pour échanger avec son client pour être sur la même longueur d'ondes (2ème demi-journée)
    • Créer une relation unique grâce à l'écoute active et la synchronisation
    • L'art du questionnement pour devenir le tiers de confiance de votre client
    • La méthode SCORE pour mener son entretien de conseil
  • Définir le plan d'action (3ème demi-journée)
    • Auditer son parc de logement
    • Identifier le parc des F pouvant glisser en G
    • Prévenir les bailleurs (courrier, mail, informations)
    • Organiser un rendez-vous
  • Les travaux de rénovation les plus recommandés (3ème demi-journée))
    • Bien isoler le logement
    • Revoir le système de ventilation
    • Étudier le système de chauffage ou de chauffe-eau
    • Revoir le système de régulation
  • Les ressources à connaître par le gestionnaire (3ème demi-journée)
    • Casba
    • Anah
    • Adil
    • France renov
    • Les Caue
  • Le financement des travaux (3ème demi-journée)
    • Les aides nationales et locales à solliciter
    • Le financement personnel ou emprunt
    • La fiscalité
  • Les étapes d'un projet de rénovation énergétique (4ème demi-journée)
    • Etat des lieux
    • La réalisation d'un audit énergétique grâce à Casba
    • Devis avant projet
    • Financement
    • Réalisation et suivi des travaux
    • Vérification de l'économie d'énergie
  • L'entretien conseil avec le bailleur (4ème demi-journée)
    • Les étapes de l'entretien de conseil énergétique
    • Les questions à poser au bailleur pour faciliter sa prise de décision
    • Analyser le contexte et les objectifs du bailleur
    • Identifier les freins et les motivations du bailleur
    • Co-construire une solution adaptée et éviter les objections
    • Elaboration d'un plan d'action co-bâti avec le bailleur
  • Bilan et évaluation de la formation (4ème demi-journée)
  • Visio Training (30 à 60 jours après)
    • Identifier vos points de progrès et vos points d’amélioration
    • Échanger sur vos blocages et les faire sauter
    • Établir votre plan d’action pour apporter la transformation sur l'accompagnement du bailleur
Équipe pédagogique

L’équipe pédagogique est composée : - d’une formatrice professionnelle spécialisée en immobilier, validée par l’institut Horizon : Anaïs ANDRE - de votre chargée de réussite administrative : Cécile HACOT - du référent pédagogique : Jérôme FERRERO - du référent handicap : Jérôme FERRERO

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Indicateur de performance 2023 : 94 % de satisfaction sur évaluation à chaud | 0,4 % d’abandons | 236 stagiaires formés | 2212 h de formations réalisées
Taux de satisfaction des apprenants
8,8/10
(17 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • A la fin de la formation, le bénéficiaire sera sensibilisé aux enjeux de la rénovation énergétique. Il pourra identifier les besoins de ses clients bailleurs, et leur apporter conseil et accompagnement au travers de solutions concrètes.
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation de suivi de la formation

Capacité d'accueil

Entre 0 et 12 apprenants

Délai d'accès

12 semaines

Accessibilité

Personnes en situation de handicap : vous pouvez nous contacter en amont pour préparer l’aménagement des modalités pédagogiques le plus adapté. Vous pouvez joindre le référent handicap Jérôme FERRERO sur bonjour@institut-horizon.fr ou au 06 13 06 74 31 pour échanger avec lui.